在河南洛陽，*拖拉機股份有限公司（以下簡稱“一拖股份”）停放場內(nèi)，一批拖拉機正有序裝車，即將從青島港啟航，奔赴尼日利亞；在山東濰坊，濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱“濰柴雷沃”）的智能物流中心內(nèi)，一批拖拉機也整裝待發(fā)，即將駛向非洲大陸；在湖南常德，100臺中聯(lián)重科股份有限公司（以下簡稱“中聯(lián)重科”）的水稻收獲機分批次啟程，向著印度、斯里蘭卡等國進發(fā)……這些火熱的發(fā)運場景，正是中國農(nóng)機出海強勁勢頭的生動縮影。

中國機電產(chǎn)品進出口商會*新發(fā)布的數(shù)據(jù)印證了這一火熱趨勢：1-3月，農(nóng)業(yè)機械出口額32.9億美元，同比增長34%，占出口總額的71.3%；零部件出口額13.2億美元，同比增長13.4%，占出口總額的28.7%。3月當月農(nóng)業(yè)機械主機出口同比增長44.8%，零部件出口同比增長28.0%。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是中國農(nóng)機企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓等多維度的持續(xù)發(fā)力，推動著中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在全球市場加速“開疆拓土”。

差異化戰(zhàn)略錨定全球市場

“目前，我國農(nóng)機的國際化發(fā)展正逢其時，國內(nèi)企業(yè)需要大力挖掘并搶抓海外市場的機遇，在與國外巨頭同場較量中‘強身健體’，快速占領全球農(nóng)機中高端價值鏈�！�

在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的國際市場中，中國農(nóng)機企業(yè)正憑借差異化戰(zhàn)略搶占發(fā)展先機。

行業(yè)龍頭中聯(lián)重科扮演著“全球化戰(zhàn)略家”的角色，依托“端對端、數(shù)字化、本土化”的業(yè)務體系，將業(yè)務版圖拓展至全球170個國家和地區(qū)。中聯(lián)重科*新發(fā)布的一季報顯示，2025年一季度，其境外收入達65.68億元，同比增長15.17%，境外營收占比攀升至54.20%。中聯(lián)重科相關負責人表示，今年一季度，中聯(lián)重科在英國、德國、韓國、土耳其、秘魯?shù)葒�家新增投運超30個網(wǎng)點、12個服務備件倉庫，投建匈牙利工廠、德國工廠二期項目，投產(chǎn)后公司在歐洲產(chǎn)能近百億元，是歐洲本地化布局*完善的中國廠商之一。目前，中聯(lián)重科業(yè)務呈現(xiàn)“多點開花”持續(xù)增長態(tài)勢，形成多元化的海外區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。

威馬農(nóng)機則以靈活創(chuàng)新實現(xiàn)海外突圍。威馬農(nóng)機發(fā)布的2024年年報顯示，2024年，公司海外營收達7.83億元，同比增長25.41%，且毛利率顯著高于內(nèi)銷。公司產(chǎn)品遠銷全球70多個國家和地區(qū)，積累了一批優(yōu)質(zhì)國際客戶資源。海外市場的強勁表現(xiàn)成為公司業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。

“2024年度山地丘陵農(nóng)業(yè)機械及動力類產(chǎn)品銷量均有所增長，公司外銷部分營業(yè)收入同比上一年增長25.41%，主要得益于對海外市場的開拓�！蓖�馬農(nóng)機在業(yè)績說明會上稱，公司業(yè)務覆蓋境內(nèi)及境外市場，客戶網(wǎng)絡已覆蓋上百個國家和地區(qū)，自主品牌“威馬”已擁有一定的市場知名度和美譽度。公司泰國工廠建設投產(chǎn)奠定公司海外市場戰(zhàn)略發(fā)展基礎，將持續(xù)深耕海外需求旺盛的目標市場，加速海外市場拓展，在東南亞、拉美等丘陵地區(qū)建立本地化服務體系。依托泰國生產(chǎn)基地、美國子公司及歐洲商務處等構(gòu)建多元化銷售渠道，為公司業(yè)績持續(xù)增長提供穩(wěn)定保障。

老牌企業(yè)一拖股份也瞄準國際市場開疆拓土。一拖股份在3月28日投資者溝通交流活動中表示，下一步公司會將海外市場拓展作為一項重點戰(zhàn)略，持續(xù)做好海外渠道建設。

行業(yè)專家對農(nóng)機出海前景充滿信心。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華認為，“不出海便出局”越來越成為更多企業(yè)的共識。在幾家龍頭企業(yè)的帶動下，國內(nèi)企業(yè)也不斷積累在海外市場發(fā)展的經(jīng)驗與能力。

“目前，我國農(nóng)機的國際化發(fā)展正逢其時，國內(nèi)企業(yè)需要大力挖掘并搶抓海外市場的機遇，在與國外巨頭同場較量中‘強身健體’，快速占領全球農(nóng)機中高端價值鏈�！狈督ㄈA說道。

談及行業(yè)未來出海的發(fā)展路徑，業(yè)內(nèi)人士告訴中國工業(yè)報記者，國際市場為中國農(nóng)機行業(yè)打開了廣闊的增長空間，我國農(nóng)機產(chǎn)品正收獲越來越多國際認可。若能充分借鑒新能源汽車出海的成功經(jīng)驗，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套體系、優(yōu)化海外服務網(wǎng)絡，農(nóng)機行業(yè)必將迎來全新的發(fā)展格局。

智能化升級鍛造核心競爭力

智能化浪潮正重塑全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)格局，中國農(nóng)機企業(yè)錨定這一趨勢，加速技術(shù)迭代，以智能研發(fā)為核心驅(qū)動力，全面提升產(chǎn)品附加值與國際競爭力。

在戰(zhàn)略布局之外，技術(shù)革新成為中國農(nóng)機破局國際市場的另一關鍵。

一拖股份積極布局智慧農(nóng)業(yè)賽道，探索信息化技術(shù)在農(nóng)機裝備與作業(yè)場景中的應用，開展智能無人駕駛拖拉機的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品儲備。一拖股份相關負責人向中國工業(yè)報透露，未來將重點圍繞拖拉機尤其是高端智能拖拉機裝配能力提升、關鍵零部件加工能力提升和重型柴油機及國五柴油機能力建設等進行資本投入，提升整體生產(chǎn)制造能力和智能化水平。

中聯(lián)重科則憑借工程機械領域的技術(shù)沉淀與管理優(yōu)勢，加速農(nóng)業(yè)機械板塊的研發(fā)布局。中聯(lián)重科相關負責人稱，近年來公司將先進制造技術(shù)、市場運營經(jīng)驗深度融入農(nóng)機業(yè)務，推動產(chǎn)品向高端化、綠色化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級。

在技術(shù)創(chuàng)新的賽道上，眾多企業(yè)各展所長。濰柴雷沃推出覆蓋耕整、插播、收獲全流程的雷沃智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案。極飛科技將精準導航、全自主作業(yè)等前沿技術(shù)引入農(nóng)業(yè)領域，不斷拓展播撒、測繪等應用場景，持續(xù)提升作業(yè)效率。

細分領域同樣亮點頻出。洋馬農(nóng)機的高速插秧機可實現(xiàn)側(cè)深施肥與自動作業(yè)功能，顯著提升插秧的自動化與精準度。江蘇嵐江智能科技有限公司的果園多功能機器人集成打藥、采摘、運輸功能，通過與SAAS數(shù)字平臺的數(shù)據(jù)聯(lián)動，實時收集作業(yè)數(shù)據(jù)并生成分析報表，實現(xiàn)從“機械作業(yè)”到“智能服務”的跨越。

當前，智能化浪潮正重塑全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)格局，中國農(nóng)機企業(yè)錨定這一趨勢，加速技術(shù)迭代，以智能研發(fā)為核心驅(qū)動力，全面提升產(chǎn)品附加值與國際競爭力。

中國農(nóng)業(yè)大學教授李道亮強調(diào)，智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標涵蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅要實現(xiàn)設施、裝備的智能化升級，更要推動經(jīng)營管理、服務治理等環(huán)節(jié)的智慧化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全方位、多層次的農(nóng)業(yè)智能化生態(tài)體系。

定制化研發(fā)適配多元農(nóng)業(yè)生態(tài)

針對各個國家對農(nóng)機產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量等方面的認證標準不同，中國一拖結(jié)合當?shù)胤N植和農(nóng)藝特點進行研發(fā)，推出適配性大輪拖產(chǎn)品，國際競爭力不斷增強，國際市場版圖持續(xù)擴大。

不同國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件千差萬別，從地形地貌、氣候條件到種植作物種類與耕種習慣，均存在顯著差異。中國農(nóng)機企業(yè)深刻洞察這一現(xiàn)狀，開展針對性的定制化研發(fā)。

5月8日，極飛科技與泰國正大集團、日本洋馬在曼谷達成戰(zhàn)略合作。三方將整合無人機技術(shù)、智能農(nóng)機與全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為泰國農(nóng)業(yè)量身定制精準化解決方案，助力泰國農(nóng)業(yè)邁向精準化、智能化的新階段。

“極飛科技深耕農(nóng)業(yè)多年，從農(nóng)業(yè)無人機、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機自駕儀，到智能水肥管理系統(tǒng)，產(chǎn)品覆蓋耕、種、管、收的每一個環(huán)節(jié)，正在逐步構(gòu)建起一個全自主的智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。尤其是農(nóng)業(yè)無人機，這項技術(shù)已成為當代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可或缺的重要工具�！睒O飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌表示，“極飛科技期待與正大、洋馬在農(nóng)業(yè)領域擁有豐富底蘊的伙伴合作，利用科技賦能，共同打造泰國智慧農(nóng)業(yè)新標桿。”

沃得農(nóng)機同樣以全球市場用戶的多元化需求為導向，對旗下產(chǎn)品進行全面改良升級。其中，針對東南亞地區(qū)的地理環(huán)境特點升級改造產(chǎn)品，研發(fā)的新型全喂式收割機擁有收割干凈、損失率低、實現(xiàn)稻草秸稈還田等優(yōu)點，在老撾等東南亞國家廣受歡迎。

無獨有偶，一拖股份也深耕定制化服務。針對各個國家對農(nóng)機產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量等方面的認證標準不同，中國一拖結(jié)合當?shù)胤N植和農(nóng)藝特點進行研發(fā)，推出了70-140馬力窄輪距、果園機等適配性大輪拖產(chǎn)品，國際競爭力不斷增強，國際市場版圖持續(xù)擴大。在中亞市場，中國一拖針對當?shù)仄咸逊N植戶的特殊需求，近年來成功交付多批窄輪距拖拉機產(chǎn)品。這些拖拉機能夠自如地在葡萄園、蔬菜大棚等狹小空間作業(yè)，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化與高效化進程注入強勁動力，進一步彰顯了中國農(nóng)機企業(yè)因地制宜、精準服務的創(chuàng)新能力。

多方協(xié)同筑牢出海根基

各地與海關部門的多維協(xié)作，共同構(gòu)建起助力中國農(nóng)機走向世界的堅實后盾。

中國農(nóng)機企業(yè)在國際市場的亮眼表現(xiàn)，得益于各省市與海關部門構(gòu)建的協(xié)同服務體系。各地立足區(qū)域特色，通過差異化舉措形成政策合力，從平臺搭建、政策扶持到通關保障，全方位為農(nóng)機出海保駕護航。

在平臺搭建與政策創(chuàng)新層面，各省市因地制宜精準施策。浙江省持續(xù)組織農(nóng)機出口企業(yè)赴埃及、摩洛哥等國參加農(nóng)機展，并鼓勵企業(yè)在海外設立銷售與服務網(wǎng)點，成效顯著。今年前2個月，浙江全省農(nóng)業(yè)機械出口額同比增長33.7%，超4000家農(nóng)機制造企業(yè)中，近四分之三的企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品出海。

湖南省婁底市雙峰縣則設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金對農(nóng)機企業(yè)出口予以獎勵，爭取外貿(mào)政策并組建專班深入一線解決外貿(mào)企業(yè)實際困難。鼓勵企業(yè)利用跨境電商平臺拓展海外市場，引導企業(yè)布局海外倉，雙峰縣農(nóng)機銷售電商目前已超過160家，有效拓寬了海外銷售渠道。

在通關服務保障領域，海關部門主動作為、創(chuàng)新服務模式。杭州海關所屬臺州海關主動靠前服務，不僅派專人解讀農(nóng)機出口技術(shù)標準與政策，協(xié)助企業(yè)熟悉進口國認證要求，還推出“7×24小時”預約通關、“綠色通道”等舉措，實現(xiàn)農(nóng)機出口“隨到隨驗、即檢即放”。天保海關通過“關長送政策上門”，為企業(yè)定制外貿(mào)經(jīng)營指導方案，并借助智能卡口系統(tǒng)等技術(shù)手段，優(yōu)化監(jiān)管流程，落實“通關引導員”制度，以“一站式”服務確保農(nóng)機貨物“零延時”快速通關。

正如昆明海關所屬天保海關相關負責人所言，全流程服務機制的落地，為農(nóng)機高效出海提供了堅實保障。各地與海關部門的多維協(xié)作，共同構(gòu)建起助力中國農(nóng)機走向世界的堅實后盾。